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因万达发生重大业务调整，一度陷入停滞的万达与IBM公有云合作近期开始出现新转机。

《财经》记者独家获悉，平安和浪潮两家公司均欲接替万达，成为IBM在中国新的公有云合作伙伴。

《财经》记者从一位接近该项目的核心人士处获悉，中国平安保险（集团）股份有限公司已经和IBM初步达成了合作框架。平安集团董事长兼CEO马明哲已经跟IBM大中华区董事长陈黎明见面，“就差签合约了”。

另有包括万达网科前技术高管在内的多位接近万达的人士向《财经》记者透露，另一家颇有实力的中国IT公司浪潮集团也正在跟万达和IBM谈此业务。

近期，IBM大中华区董事长陈黎明曾在接受《财经》记者专访时强调，IBM植根中国云市场的决心不会动摇。

IBM官方针对《财经》记者的问询时也再次重申了这一观点，但并未对平安或浪潮是否接盘该项目做任何评论。

平安科技则向《财经》记者表示：这些优秀的企业和项目肯定都是平安科技期望去合作的伙伴。但对方强调，目前没有进一步的消息。

浪潮和万达网科则对此传言不予置评。

能否在中国找到一个实力强大的公有云合作伙伴，对于IBM在中国的业务拓展至关重要。

根据中国对外资云服务的监管要求，最基础的云服务运营只能由中国公司提供，云服务数据也必须被保存在中国境内，这令外资云在中国提供服务必须找到一个合作伙伴落地。目前在全球公有云市场份额排第一的亚马逊，甚至在北京和宁夏各找了一家本土公司来落地其AWS云服务。

今年3月，IBM与万达集团宣布达成战略合作，联手打造可承载 Watson能力的全栈公有云系统。

这是IBM全球几十个云服务中唯一与其他企业合作推出的公有云服务，一旦推出，IBM就可以打破此前政策和技术瓶颈，为中国客户提供基于IBM云基础架构即服务、平台即服务（IaaS 与 PaaS）以及IBM Watson、区块链和物联网等先进技术。

简而言之，IBM的几个王牌业务在中国全面商用，必须在中国搭建覆盖底层系统到上层应用的公有云服务体系。

但2017年12月底，万达被爆出云销售、市场、解决方案等部门解散，和IBM在今年3月达成的公有云合作目前大概率流产。

《财经》记者获悉，该项目执行9个月以来，双方初期达成的合作条件在不断变化，例如，万达此前愿意不惜一切代价进军科技领域的决心有所减弱，合作进程和细节也出现了变数。

万达已无力承载该项目，但对其他大型公司来说，这却是一个机会。

平安集团在科技领域的布局十分敏锐和激进。近十年来，马明哲将战略重点转为进军互联网，用高科技武装平安，甚至把科技实力当作重要资产对外输出，多次提到平安集团正转型成为一家科技公司。

2008年就成立的全资子公司平安科技已累计投入500多亿元用于创新科技的研发与应用，在生物识别、大数据、人工智能、区块链与云平台这五大核心技术上都取得重大突破。

马明哲对于科技、AI智能的发展还有着自己独特的思考。在马明哲刚刚发布的新年致辞中，他表示，平安将启动百亿“三村建设工程”。“三村”是指村官、村医、村教。马明哲的想法是，用科技的力量精准扶贫。

去年7月6日，马明哲与40余名平安希望小学校长交流时提到了AI：“不用十年，人工智能将对教育带来革命性的、颠覆性的改变，让二三四线城市的教育水平赶上一线城市。”

显然，平安集团希望通过与IBM合作快速做大公有云业务，做深科技布局。

1989年成立的浪潮集团产品线覆盖服务器、存储、软件等多个领域，最突出的业务就是服务器。IT咨询公司IDC统计数据显示，2017年第三季度，浪潮服务器出货量在全球排名第三。

但公有云在一步步侵蚀传统IT公司的市场，浪潮在国内的主要竞争对手大多正在向公有云转型。例如华为去年宣布全面进军公有云市场，目标直指“中国第一、全球第三”，紫光集团也在为此磨刀霍霍，《财经》此前报道显示，紫光数百亿资金已经到位。

一位万达网科供应商高管向《财经》记者透露，浪潮其实早于万达之前就表达过与IBM合作公有云的意愿，但被万达“横刀夺爱”，如今浪潮再次迎来机会。

此外，浪潮与IBM在2017年 9月合资成立了浪潮商用机器有限公司，研发、生产、销售基于IBM Power 技术的服务器。

至于万达与IBM在公有云上的合作，如今看来起死回生的可能性很小。在近日举办的万达2017年年会上，万达集团董事长王健林虽未提及万达与IBM公有云合作之存废，但表示要成立新的网科公司，同时透露正在引入新的战略合作者。

“要在战略合作确定之后，再来确定网科集团的业务目标。”王健林说。